无论从母婴用品市场规模，还是从新零售母婴市场来看，线上母婴电商市场的竞争优势远不如线下市场，核心原因主要有两点：

1、对于母婴产品，消费者更看重产品品质和安全，他们往往会选择可信度高的渠道，线上渠道在获取消费者信任方面仍不如线下渠道；

2、未来，以母婴专卖店为代表的线下渠道将不断优化其产品与服务，促使其专业度不断增强，线下竞争优势也因此加强，占比将不断攀升。

母婴行业拥有准确的受众人群定位，但具体受众人群十分不固定。母婴行业内有种说法，做母婴电商行业犹如割韭菜一样，永远是一茬茬的，每年都需要割一次。所以，运营母婴电商平台时，会面临：

1、母婴行业受众人群在孕期到孩子6岁，用户的生命周期也就七八年，未孕的用户，以及孩子超过6岁的用户，对于母婴行业的关注基本为零；

2、对于电商平台来讲，用户需要每年进行拉新，随着电商行业竞争愈发激烈，获取新用户的成本越来越高；

3、由于人们生活节奏加快，年轻父母工作繁忙，大多数的婴幼儿都由婆婆奶奶来养育，然而婆婆奶奶对于母婴软件的使用程度有待挖掘和培养。

母婴企业在近年来不断改革，母婴店、孕婴生活馆在各个城市遍地开发，母婴渠道的拓展速度不断加快，但母婴产品的品类单一，及供应链管理难以把控，发展受到阻碍，主要体现在：

1、多数母婴电商品类聚焦在奶粉、纸尿裤等标准品类，以纸尿裤为例，在电商领域的平均毛利只有3％，这些标准品类的毛利率极低，在有钱有势的综合大型电商平台的夹缝中生存，随着综合型电商平台的消费服务升级，终究难以长存；

2、在一线母婴品牌商面前，多数新起的母婴创业则并不具备谈判的议价又是，特别是海淘业务中，假货问题非常致命。