母婴电商市场面临三大方面的发展阻碍

2020-06-16 09:40:58 3

无论从母婴用品市场规模,还是从新零售母婴市场来看,线上母婴电商市场的竞争优势远不如线下市场,核心原因主要有两点:

1、对于母婴产品,消费者更看重产品品质和安全,他们往往会选择可信度高的渠道,线上渠道在获取消费者信任方面仍不如线下渠道;

2、未来,以母婴专卖店为代表的线下渠道将不断优化其产品与服务,促使其专业度不断增强,线下竞争优势也因此加强,占比将不断攀升。

母婴行业拥有准确的受众人群定位,但具体受众人群十分不固定。母婴行业内有种说法,做母婴电商行业犹如割韭菜一样,永远是一茬茬的,每年都需要割一次。所以,运营母婴电商平台时,会面临:

1、母婴行业受众人群在孕期到孩子6岁,用户的生命周期也就七八年,未孕的用户,以及孩子超过6岁的用户,对于母婴行业的关注基本为零;

2、对于电商平台来讲,用户需要每年进行拉新,随着电商行业竞争愈发激烈,获取新用户的成本越来越高;

3、由于人们生活节奏加快,年轻父母工作繁忙,大多数的婴幼儿都由婆婆奶奶来养育,然而婆婆奶奶对于母婴软件的使用程度有待挖掘和培养。

母婴企业在近年来不断改革,母婴店、孕婴生活馆在各个城市遍地开发,母婴渠道的拓展速度不断加快,但母婴产品的品类单一,及供应链管理难以把控,发展受到阻碍,主要体现在:

1、多数母婴电商品类聚焦在奶粉、纸尿裤等标准品类,以纸尿裤为例,在电商领域的平均毛利只有3%,这些标准品类的毛利率极低,在有钱有势的综合大型电商平台的夹缝中生存,随着综合型电商平台的消费服务升级,终究难以长存;

2、在一线母婴品牌商面前,多数新起的母婴创业则并不具备谈判的议价又是,特别是海淘业务中,假货问题非常致命。


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