快消品行业存在的问题

2020-06-15 17:48:38 9

1、品牌形式单一,信息不畅

主要表现在形式单一、信息不畅、投放不利。形式上仍非常传统;信息上不流畅,覆盖率、到达率、反馈率无法准确测量,缺乏持续的跟踪手段;信息反馈路径漫长而且容易失真,导致对效果的评判不准确。也正是在这种粗放的情况下,导致很多黑色或灰色地带的产生,积重难返。

2、库存积压严重,规划混乱,产品滞销

仓库里堆积如山的库存,销售毫无起色,无法触及终端市场和用户缺乏市场数据,无法科学地进行库存管理,从而减少损耗。

3、产品众多,聚焦力差,缺少可持续的市场战略新品

快消品企业想扩大经营,从区域市场走向全国市场,因此投入大量广告费用,着主流消费群行为习惯、消费模式的不断变化,通过电视、媒体广告狂轰乱炸的品牌推广方式效果越来越差,市场仍无起色,是继续投入还是放手,进退两难。

4、渠道问题频频凸显

主要表现为缺乏协同、终端缺失、粘性不足。各环节之间揣着明白装糊涂,互相提防,更不用说协同行动了。有些终端由于配送等服务成本高,所以没有直接覆盖,导致众多生产商多年推进的“渠道下沉”无法实现。终端反馈信息不畅通,导致对终端的服务不到位,终端政策制定不合理,看价订货,窜货、假货等现象也由此产生。经销商群体鱼龙混杂,规模化企业少,夫妻店多,前店后仓模式多。影响整个链条的健康发展,进一步造成库存加大,资金链压力增大,经营的风险剧增。

5、销售渠道动销能力不足,企业难以生存

传统销售途径在新零售和电商的双重压力下,造成极大的影响,快消品企业、经销商乃至渠道终端都感觉到促销是越来越难做。不管如何打广告促销产品,市场似乎对此不感冒,促销难以直达消费者,销售渠道动销能力不足,让许多企业难以生存。长久下去企业产品销售差,拓宽销售渠道也是困难重重。

对目前的一些快消品企业来讲,迫切需要看清形势,面对创新变革时代,传统企业不能再“按兵不动”了。

快消品B2B模式发展迅速,阿里零售通、京东新通路、中商惠民、掌合天下为代表的众多的快消品B2B平台企业,均在发力B2B市场。巨头们率先看到B2B的工具优势给快消品市场带来的巨大体量,行业里纷纷想通过B2B电商模式,走出一条空店,翻牌、掌控终端、倒逼品牌厂家、经销商“入局”的道路,目的是平台能够掌控整个或者是部分的快消品渠道市场。

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